经济观察报 谢敏敏/文 4月25日，绿地控股（600606.SH）交出了其上市后首个完整财年的成绩单。

2016年报显示，绿地全年实现营业收入2472亿元，同比增长19%；利润总额144亿元，同比增长37%；净利润94亿元，同比增长27%；实现归属于母公司股东的净利润72亿元，同比增长5%。年末持有货币资金627亿元，较年初大幅增加43.1%，经营活动现金流得到根本性改善，连续四个季度实现正净额。

房地产主业方面，2016全年实现房地产合同销售金额2550亿元，同比增长11%。除此之外，绿地 大基建、大金融、大消费 的产业格局日趋成熟。

顺势而为，是绿地一贯的战略要点。 2016年绿地发展策略的核心仍然是 时、势 二字 应 时 而紧贴市场，因时施策因地制宜；顺 势 而调整结构，聚焦资源夯实后劲。 转型、升级 在绿地永远是常态。 在总结绿地的2016年表现时，绿地控股董事长、总裁张玉良分析说。

展望2017，绿地方面透露，计划主要经济指标实现10％-15%增长，力争全年实现营收3000亿元，利润总额160亿元，其中，房地产主业的销售目标约为3000亿元，在2016年基础上增加15％－20%以上。

双调整

房地产主业2550亿元的销售额，仅次于恒大、万科和碧桂园。

此外，新开工面积1933万平方米，同比增长8.3%；完成竣工备案面积2271万平方米，同比增长24%。储备项目68个，权益计容建筑面积约1467.82万平方米。

对于这一业绩，张玉良解释称，2014年和2015年绿地大量转型向办公为主的商业地产，但是近两年商办市场受到国家政策的影响发展趋缓，从而导致绿地的规模增长变慢。更重要的是，绿地和其他房地产企业已经不一样，它的定位和未来方向是综合性产业特征的企业集团，强调多元化布局。

过去一年，绿地房地产主业进行了 双调整 ，包括产品结构和区域结构。

产品结构方面，绿地在土储和产品供应两个层面均向住宅产品聚焦，全年合同销售金额中，住宅项目占比64%，商办占比36%，合同销售面积中，住宅项目占比74%，商办占比26%，与2015年相比，无论是销售金额还是销售面积，住宅的比重都有大幅度提升。全年新增土地储备中，住宅项目占比也增长至69%。

在区域结构上，在国内聚焦一线、强二线及中部省会城市。全年房地产销售业绩中，一线城市项目占比31%，其中上海地区以438亿元的销售金额夺下区域第一。全年国内新增土地储备中，一二线重点城市项目占比高达86%。

在4月25日的投资者交流会上，绿地董事会秘书王晓东透露，经历了2016年的调整后，绿地的房地产主业核心即把握 两大两重 ，将逐步向大市场、大区域、强管控的格局过渡。

第一个核心是规模大， 我们认为房地产行业目前的新常态就是强者恒强，产业集中度进一步提高，因此在这一阶段公司主要思考如何扩大规模，提高竞争能力。我们希望2017年在成为大企业的方向上有所作为。

其次是项目大。绿地此前注重全国化布局，现阶段开始思考如何优化区域布局，即在部分区域发展更多大体量项目，目标是用20%的项目贡献80%的业绩。在操作大盘方面绿地已有成功经验，据悉，南昌绿地国博城、启东绿地长岛两个大盘2016年的销售额分别达到了88亿元和75亿元。

两重 则包括重产业和重运营。

房地产主业之外，绿地的多元化业务在2016年也取得了较快的发展。其中，基建产业2016全年新签合同金额971亿元，同比增长52%，全年并购了江苏省建、博大绿泽等一批基建企业，已初步形成 覆盖投融建造管、布局东西南北中 的基建产业版图。在获取项目方面，成功中标包括南京地铁5号线、宁波杭州湾新区等多个PPP项目。2017年第一季度，绿地大基建板块新签项目总金额418亿元，同比大幅增长471%。

张玉良对大基建板块寄予厚望。绿地方面透露，基建产业的中期目标为3000亿-5000亿元的业务规模，力促中绿建成为国内建筑业最具竞争力的投资建设集团，推动基建产业轻资产化，提升盈利能力。

绿地金融产业的发展同样备受关注。年报数据显示，金融产业2016年全年实现利润总额39亿元，同比增长21%，占集团总利润的25%。王晓东透露，大金融板块的工作核心十分明确，就是要获取金融牌照，绿地即将拿到一个第三方支付的牌照： 没有核心牌照的金融是义和团，因此公司在获取核心金融牌照方面不遗余力。

15个特色小镇

我们是房地产板块增长慢一点，其他板块增长快一点，并不是说房地产业务下来了。到2017年底你看，单一房地产企业要超过我们，肯定很难的。 在年初的采访中，张玉良称，2017年和2018年将会是绿地业绩爆发的两年。

为了迎来业绩的爆发，继续朝着多元化转型的绿地在2017年将展开四大重点战略。

首先是千亿综合产业投资战略。绿地方面表示，2017年公司会全面启动千亿级综合产业投资模式，以 房地产+大基建+大金融+大消费 的全产业优势，以及参与国资国企混合所有制改革的经验优势，围绕 五大领域 对区域经济全面介入、全国复制。

这一投资模式已首先落地陕西。2月27日，绿地与陕西省政府签署战略合作协议，公司拟在陕规划千亿级新投资，围绕房地产综合开发、基础设施、金融产业、进口商品直销及参与国有企业混合所有制改革等 五大领域 ，启动全面战略合作。

值得一提的是绿地的特色小镇大盘战略。按照规划，绿地将以有大城市溢出效应、有产业导入支撑、有实际操盘能力为核心，在北京、上海、广州、郑州、武汉、西安、成都、南昌、南京等一二线重点城市远郊及周边，储备10-15个特色小镇大盘项目，研究大盘开发模型。

据悉，绿地在打造特色小镇时会重点围绕智慧健康城、文化旅游城两个题材，绿地的其他产业也会和特色小镇结合起来，例如结合金融板块设立小镇主题基金等。

今年一季度，绿地已签约宁波杭州湾、南昌赣江新区、成都都江堰等9个特色小镇项目。

第三大战略是基建PPP 大平台、大项目、大联动 战略，2016年PPP项目签约金额约300亿-400亿元，计划到2020年达到年1000亿元的PPP项目签约规模。

第四大战略则是校企合作切入高成长产业战略，与高校合作设立投资平台，打造校企科技产业集团。这一平台已有实质性落地，今年3月30日，绿地与上海交大产业投资管理（集团）有限公司宣布共同发起设立校企合作创新平台 交大绿地科技创新有限公司 。

张玉良还透露，绿地在投资与管理方面亦酝酿革新举措。资本层面，绿地将同步推进战略性并购和财务性投资，2017年计划探索发展创投业务，重点投资有成熟科研成果的创业公司，获取投资收益，孵化产业资源。管理层面，基于多产业资源协同的需求，计划建立和运行若干区域管理总部，统筹协调资源。

一二线重点城市住宅市场调控还将持续，三四线城市及商办产品还将继续去库存。只要应对得当，机遇仍然大于挑战。 张玉良说。